工作时间：2012-03到2015-04
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：客户代表
工作描述：
济南仁和祥经贸有限公司 是做政府采购行业的，客户主要是济南市政府单位如：市政府所有单位、公安局、交警 学校等。经营项目;服装、劳保洗化、五金、家具 、工程装修、办公用品等等。总的来说就是给济南市个个机关单位领导服务的。
工作模式
1：查找客户资料名单、电话、负责人
2：电话邀约拜访客户
3：跟踪维护客户、陪客户吃饭等
4：制作标书 招标、投标
5：送货
6；长期维护客户
工作时间：2010-12到2011-11
公司名称：简历本人才咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：客户代表
工作描述：
1.根据年度计划和市场信息，建立和发展客户关系。
2.制定所属区域内的具体计划并负责实施。
3.维护客户信息，定期回访区域内的重要客户和老客户，及时了解客户的要求。
4.向客户提供最佳的解决方案，制定报价及合同的细则。
5.协调客户与公司各部门沟通，确保合同的正常执行，保证客户的满意度。
6.收集媒体和竞争对手的信息制定对策，及时向相关部门提供建议
工作时间：2011-06到2013-11
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门：大客户 | 所在岗位：客户代表
工作描述：
2012年4月---今 大客户事业部医疗卫生行业 客户经理
1、工作职责：
●负责区域和客户群：闽皖陕甘青宁，客户群包含卫生厅局、疾控中心、药监局、医院和药企；
●在稳固PC和NB市场的基础上，重点开拓服务器等高价值产品市场；
●在联想传统分销渠道基础上，搭建专注于医疗行业的渠道团队，并进行专业的销售和产品知识培训；
●积极配合公司的战略部署，开拓医疗行业ISV，形成战略联盟；
●组织召开team内部分会议和培训工作；
2、近期业绩和典型案例：
FY13 Q1 总任务：3200k 综合完成率：150% ； 高毛利任务：320k 完成率：218%
FY12 Q4 总任务：3800k 综合完成率：120%； 高毛利任务：300K 完成率： 220%
FY12 Q3 总任务： 4200k 综合完成率：130%； 高毛利任务：330k 完成率： 300%
FY12 Q2 总任务： 4100k 综合完成率：120%； 高毛利任务： 315k 完成率：160%
FY11 Q1 总任务： 3900k 综合完成率：80% 高毛利任务：290K 完成率：90%
?13财年陕西省卫生厅村医和乡医项目1.2万台PC和600套SV品牌入围；
?13财年宁夏人民医院首批采购中标220台PC，赢得dell深耕多年客户认可，实现联想在该客户重大突破；
?13财年福建省立医院中标90K EMC存储，赢得联想在福建医疗行业第一单EMC销售；
?12财年安徽省卫生厅区域平台项目一期工程中标6000台PC\ 240台SV, 二期工程中标3000台PC\260台SV\ 30套EMC存储；
?12财年安徽医科大学附属医院 50K SV项目中标， 实现战略产品在三甲医院的突破，并实现与ISV在项目上的合作销售；
2011年6月- --2012年4月 大客户事业部企业行业 客户经理
1、客户经营
●负责广东省东莞企业业务；
●承接公司老客户，开拓竞品TOP客户，确保总体任务的达成；
●实现高价值产品的销售和多产品组合销售，为公司创造更多的利润收入；
●充分运用公司营销资源和宣传策略，提高客户的粘合度，助力产品的销售；
●联系客户端不同部门和同一部门不同联系人，培养客户内部的“线人”，充分挖掘客户需求和对客户内部信息的了解；
2.渠道管理
●维护传统核心渠道利益，策反竞品渠道，充分调动渠道积极性，并借助渠道资源实现销售事半功倍；
●建立渠道与客户锁定机制，杜绝内部抢客户问题，鼓励渠道开拓竞品客户；
●开创渠道Review机制，并定期进行销售技能和产品知识培训，提高渠道忠诚度和核心竞争力；
3.行业动态和内部协作
●浏览中关村在线、太平洋电脑网、IT168等专业网站，关注行业动态，掌握竞品的销售价格，助力销售工作；
●与公司内部的售前工程师和商务等部门建立良好关系，确保内部一致，提高客户满意度；
●与领导建立充分的信任，获得在项目上的资源支持，提高项目的得单率；
业绩概述：
FY 11财年综合完成率 105%， 高毛利订单完成率120%；
FY 11财年业绩考核优秀，并获得年度优秀新员工称号；
FY 11 财年劲胜股份公司采购40台E30和15台D30图形工作站， 突破HP垄断，成功打击竞争对手；
FY 11 财年步步高电子年采购300台PC, 成功拿下戴尔公司TOP客户，重创友商；
FY 11财年丽海纺织单笔订单200台高毛利PC销售，运用差异化销售思路，实现高价值销售，为公司创造更多利润。
工作时间：2008-09到2010-06
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：客户代表
工作描述：
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属员工执行计划和定期评估绩效，帮助下属员工建立和完善客户关系网络，并达到既定销售目标；
