工作时间：2007-08到2015-09
公司名称：简历本管理咨询有限公司 | 所在部门：南区销售部 | 所在岗位：区域销售经理
工作描述：
主要落地业绩：
1、负责佛山、中山、珠海等合计粤西7城市业绩排名华南区完成率第二，城市htc手机容量在1000元+占比最高占比7%以上；
2、区域19个重点客户hTc产品销售及其他78个有效小客户合作维护及专卖店重点商圈有效得抢占；
3、管理区域72人团队（6名销售业务、5名销售督导、61名促销员）；
4、中国移动业务开展基础稳定，负责区域地市的移动政策能第一时间响应到htc品牌；中国联通及中国电信由于产品不多业绩主要以联通、电信平台及地市城市政策机型上架为主。
工作时间：2014-07到2016-10
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：区域销售经理
工作描述：
1.活动，组织策划并开展开展摆展、促销、老客户答谢会、大联动等推广活动
2.招商，开发并维护渠道销售网络
3.会议，通过组织并开展代理商、经销商会议，推广新品、培训产品技能和销售技能、增加区域内营销团队凝聚力，利于市场销售和回款
4.工程，区域内工程项目开发和跟踪落实，配合代理商做好招投标工作，工程项目执行和落实工作
5.培训，培训代理商、经销商、导购和业务团队产品知识、信息化管理、销售技能、渠道管理等
6.渠道管理，管理区域内代理商团队，经销商团队，导购员和业务经理团队等工作
工作时间：2009-12到至今
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门：Supplies | 所在岗位：区域销售经理
工作描述：
1.负责新疆区域的惠普原装耗材产品渠道销售指标达成
2.新疆区域的惠普原装耗材的渠道代理商的管理，新代理招募
3.区域代理商的任务制定销售进度的监督
4.协调区域总代与二级代理合作，帮助二级核心代理拓展地市三级代理
5.帮助代理拓展最终用户，维护现有的用户
6.新疆区域内的惠普原装耗材的招投标跟进管理
7.新疆原装耗材的产品推广，产品培训，耗材促销活动的策划执行
工作时间：2008-07到2013-01
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：区域销售经理
工作描述：
一、2008年-2011年期间 负责哈尔滨销售管理工作
1.管理协助业务人员开发终端客户
如：各类宾馆酒店餐饮业大型工厂药厂机场团购政府机关企事业单位等
2.管理扶持各类经销商
3.分配管理目标，研发新品推广市场
4.针对各个行业推出专案，提高销售业绩
二.2012年至今 负责管理大连区域销售管理工作
1.区域销售计划的制定与执行
根据本区域内目标客户需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区销售人员的销售目标，组织下属执行，指导，监督销售计划完成情况，保证本区域市场占有率和销售目标。
2.销售费用控制
根据公司销售费用管理规定及预算指标，严格按照指标完成销售任务，不断降低销售费用，保证费用控制指标。
3.市场开发
根据公司业务发展战略，经营目标，配合市场部门实施区域市场开发计划及方案，促进公司品牌提升，了解客户动态，挖掘潜在客户，对开发情况进行跟踪，以实现公司市场占有率不断增长。
4.客户关系管理
负责拜访本区域内重要客户，监督，检查下属对客户的定期访问情况，及时处理客户异议和投诉，提高客户满意度，建立长期，良好的客户关系
5.售后服务
依据公司售后服务规定，通过与客户服务，技术相关部门协调沟通区域的到货，售后等工作。
6.销售信息管理
分析区域市场特点，收集市场行情变化及重要竞争对手销售策略，进行分析并制定对策，保证销售信息及时性，准确性，为销售，采购，生产等决策提供支持
7.销售团队建设
根据公司长远发展需要，对下属员工的培训，工作任务分配及业务指导，制定考核目标并定期评估，提出改进建议，帮助下属提高工作业绩，增加团队合作精神，建立高效销售团队。
