工作时间：1994-12到2002-03
公司名称：简历本信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：区域销售总监
工作描述：
历任安徽省商务及地区经理。任商务经理期间， 销售额从1994年的320万元提升至1998年的2060万元且连续三年实现地区销售额增幅50%以上！ 公司各产品销售格局较均衡！任地区经理期间，组建办事处，较好地解决了处方及OTC产品市场覆盖率（主营4个产品，在下辖48家医院中，覆盖率分别为100%及80%且均完成全年任务），纯销业绩提升及医保维护等多项问题！与当地相关学术领域如急诊，神外及药学会均有良好的合作关系！
下属员工：12人。
工作时间：2015-12到至今
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：区域销售总监
工作描述：
公司属于达安基因子公司，主要业务是基因检测、肿瘤筛查、健康管理等。2015年12月-2016年12月，我负责公司在广西全省区的业务，主要工作有: 1、业务开拓和合作谈判。与我国几大主流保险公司广西省区、各地支公司个险和银保部建立关系，通过商务谈判达成合作，使保险产品与公司产品进行有机结合，提高保险公司客户成单率，从而实现共赢。为此，我考取了《保险代理资格证书》，以便能更全面地了解合作方的产品和运营模式、发现其需求，更好地开展工作。2、团队组建和管理。按所需职位技能要求招聘人员，组成团队，带领团队开展工作，进行有效分工与团结协作，达成工作目标，指导队员的自我成长及能力提升。3、相关的后期管理工作。主要有标本采集现场护士的安排，物流管理与跟踪，问题报告专家解读联系，维护客户关系等后续管理工作。
2017年1月开始至今，我负责渝贵川桂四省区的大众健康渠道的业务和管理工作。
工作业绩：经过我的努力和团队有效协作，在广西，公司业务从空白状态，到广西全部14个地市全面铺开，建立了有效的沟通渠道，并与其中9个开展了卓有成效的业务合作关系，超额完成了公司战略布署任务。
工作时间：2013-03到2015-12
公司名称：简历本信息技术有限公司 | 所在部门：海外业务部 | 所在岗位：区域销售总监
工作描述：
职责范围、工作任务
一、迈阿密、墨西哥与洪都拉斯等中美洲国家市场信息收集、整理、反馈
二、开发客户、谈代理商、确认订单
1、代理商资质审核
2、操作模式和流程确认
3、付款方式确认
4、交货方式确认
三、建立销售渠道，协助代理，开发二级客户
1、工作内容：
1）跑代理商原有的渠道 2）开发新渠道 3）管理各渠道的进、销、存、推动渠道提货
2、模式
1）传统渠道
总代理：一国1-4个
分销商：按省份谈
零售店：网络化建设，细分到市、县、镇
2）运营商
3）超市连锁店
4）电商
模式：B2C：代理商——电商——消费者
C2C：代理商——代理商C店——消费者
四、市场广告工作
1、传统广告：
1）FM：收听率排前三的电
2）TV：收听率排前三的电台
3）路边广告牌：十字路口、机场、高速路边、主干道边
4）报纸杂志：日报、电子期刊、手机期刊
5）电子媒体：FACEBOOK等
6）车体广告：的士、大巴
7）墙体广告
8）电线杆广告
9）路演：新店开业、定期、新品上市
10）发布会：新产品发布会、媒体发布会、订货会等
2、市场促销活动
3、督导促销员（SELL OUT）团队管理
五、售后工作：跟进当地售后，协助处理异常
六、当地关系协调、维护：政府部门、行业协会、市场部门等
七、建设当地组织架构、管理当地员工
1、市场部 （协调员、督导、促销员、培训师等）
2、销售部 （销售总监、销售经理）
3、售后部 （售后经理）
4、财务部
取得的成绩：
一、接手迈阿密和墨西哥当地品牌BLU、DDM(YEZZ / NIU /PARLA）、VERYKOOL、PLUM、LIKUID、LANIX、NYX等100K的OEM订单。
二、成功把公司手机品牌导入迈阿密、墨西哥、洪都拉斯等市场；在迈阿密成立公司，建立美洲办事处。
工作时间：2015-07到2017-08
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：区域销售总监
工作描述：
1、主要负责华北区北京、天津、河北2、负责乐扣公司的产品销售和开发经销商、管理、执行、控制等。3、协助经销商做好商超系统进店，市场深度分销，产品陈列及活动推广，终端的销售管理工作，提高市场占有率。3、竞品市场分析和活动策划实施，经销商费用分析和管理。4、负责公司的F2C项目开展和推广。5、活动费用一切并在ERP系统中进行电子申请、审批的提报。6、在公司工作认真负责，吃苦耐劳，勤学好问，每个月完成公司下达的任务，得到公司高层的评价。
