项目时间：2015-03 - 2016-01
项目名称：知了幼儿园一体化管理平台
项目描述：
项目介绍
衢州阳光童年幼儿园，东阳机关幼儿园，运行的较好的幼儿园，提供幼儿进校刷卡考勤拍照，老师在线发送学生课堂娱乐照片，形成相应的电子相册，通过APP与家长进行互动沟通交流，提供学生整个学期的成长相册，记录学习点滴。课后推送相应的AR学习读物，为学校配套安装远程监控，可视课堂。
我的职责
主要负责金台衢区域内40多所幼儿园学校的开展和运维，签约学校进行试用，一段时间后进入收费，设备的投放和业务洽谈。
项目时间：2017-04 - 2017-09
项目名称：复旦大学宁波研究院政府策略发展亮点
项目描述：
项目介绍
策略贡献
发生背景:
复旦大学宁波研究院是复旦大学在浙江省的唯一政产学研平台。本院成立于2013年，由复旦大学出资运营以及科研团队，宁波市政府提供土地资源，总基地坐落于宁波市杭州湾新区。由复旦大学副校长，中科院院士金立担任院长。所辖创收公司:杭州湾创新创业产业园，CanNova能创空间，上海创新中心，南湖创新中心，上海复蓉投资有限公司，宁波复东教育管理有限公司。所辖公司主要职能:招商引资，引入外部资本以及企业入住创新产业园；投资医疗，机器人产业，以及初创公司；政府企业干部培训。
瓶颈困难:
由于宁波市政府以及杭州湾管委会于2016年末以及2017年初领导班子换届，导致研究院原有政府给与政策优惠项目大部分停滞，出现招商引资困难，以及上海复蓉投资公司投资项目成本回收周期长，短时间内无法产生直接经济效益。遂由宁波复东教育管理有限公司承担研究院主要创收任务。
本人提供解决策略并落地实施:
1.与宁波东部新城开发投资有限公司（宁波市国有城建企业）进行合作，出让复东教育管理有限公司30%股份，东部新城开发投资有限公司提供1500平米办公场地免费（包括租金，物业费，水电费）使用3年作为股权投入，通过宁波东部新城开发投资有限公司打通政府关系，并共同进行维护。通过政府以及国有企业培训，给与新任政府班子成员良好印象，展现本院科研，科技转化实力，以便推动政府给与我院全方位支持；
2.加强与复旦大学宁波校友会紧密联系，将校友会迁至我院提供的1500平米办公场地，通过定期举办校友会活动积累人气。由于校友会成员在宁波市各个政府部门以及企业都有任职，便于我院宣传我院形象，积累我院良好口碑。
3.利用复旦大学师资力量，以优惠以及平价为宁波本土上市以及龙头民营企业（包括:雅戈尔集团，奥克斯集团，杉杉集团，银亿集团，滕头控股等）提供企业管理解决方案，加强与宁波各个商会合作，争取民营企业口碑以及支持。
我的职责
工作责任：
负责研究院政府企业培训中心的政府和企业项目市场营销项目的规划，运营管理以及销售工作。
1.制定本部门全年以及月度销售任务，拟定价格体系、销售政策及业务流程，制作销售预算并负责业务流程的跟进、执行和监控。
2.销售渠道开发、销售合同签约、销售合同管理、客户价值开发，后期维护。建立客户档案,并定期对目标价值客户进行评估,针对市场以及行业变化做出策略调整。
3.定期对行业以及竞争对手分析，并提制定相应的应对竞争策略。
4.公司品牌推广，政府资源对接，商务谈判，商务活动策划，媒体发布会策划管理。
5.招商宣传策略制定，活动报告总结审核，确保公司战略落地执行。
项目时间：2011-05 - 2017-05
项目名称：光头佬联圣苏州地区代理商
项目描述：
项目介绍
光头佬食品成立于1996年5月。主要生产经营港式点心等速冻食品。【港式水晶饺子、手工肉丸、特色点心】等上百款美食品种
项目内容
一：甄选店面位置及落地策略
二：制定整店的运营系统【进销系统】
三：指定员工值班制度及奖惩制度
项目业绩
已有数十家门店运营经验
我的职责
项目时间：2015-10 - 至今
项目名称：Golf cart group(澳大利亚) Fleet car项目
项目描述：
项目介绍
Golf Cart Group, 澳大利亚最大的高尔夫球车经销商之一。与我司合作，推动其Fleet Car项目。
1. 根据客户需求，与生产部，市场部沟通合作，制定项目客户合作方案书。
2.邀请客户来华，参观我司工厂，并在工厂与客户总经理，工程经理，销售经理召开项目合作会议，洽谈项目实施方案，以及时间表。
我的职责
3. 根据与客户协商结果，与市场部，生产部，物流部合作，制定项目实施方案书。
4.根据项目进展情况，组建项目技术支持团队，为客户提供技术指导，以及售后支持。
