渠道/分销经理岗位项目经历怎么写

简历本 11月11日 简历范文      项目经验怎么写

项目经历(案例一)

项目时间:2014-09到2011-04

项目名称:工行包销方案

项目描述:
项目介绍
工行与中意人寿签定包销2个亿;
1、在2014年4季度完成任务1个亿;
2、在2015年开门红完成剩下的1个亿
我的职责
.根据分公司下达银行渠道的年度经营目标,制定分解各分行及网点计划; 2、负责本业务区的网点开拓、维护和培训工作,确保与所辖支行各级领导、合作部门的有效沟通,理顺业务合作关系; 3、.推动合作伙伴的业绩增长包括:各类竞赛、推广活动等的组织和推进; 4、组织安排组织各类会议、培训和各类活动,完善并执行例会、考勤、活动量管理等制度会议、培训、产品竞赛等各类活动; 5、负责合作渠道服务人员的人才引进;负责渠道内理财经理、营业部经理的推荐与招聘; 负责所辖营业部经理或直辖银保顾问的管理、督导与训练; 6、协助银行制定销售计划并据此管理所辖渠道的销售工作,带领所管辖的渠道经理达到各项考核要求和销售目标; 7、负责维护所辖渠道的关系,确保银行保险业务的顺利开展,定期就所辖渠道业绩情况进行总结分析; 8、负责安排、协调、实施所辖渠道的培训并对培训效果进行总结反馈; 9、检查、督导下属做好网点的日常维护工作,营造良好的工作环境,包括公关、宣传资料布置、促销礼品、相关单证交接、售后服务及客户投诉工作; 10、搜集并向公司反馈市场信息、所辖渠道意见及客户需求。

项目经历(案例二)

项目时间:2009-03到2011-04

项目名称:参与PHS改造

项目描述:
项目介绍
PHS信号与WCDMA信源合路
1 天线极化,室内微蜂窝覆盖,微波通信相关知识,TD_SCDMA基本知识,WLAN等
2 市场协调,沟通维系客户关系
3 协助市场经理处理大客户关系沟通,与各产品厂商维系关系,并升入了解他们的产品,做市场需求方案。
我的职责
设计信源接入的走向,线路的走向以及是否更换器件取决于中断天线信号覆盖的能力

项目经历(案例三)

项目时间:2015-05到2011-04

项目名称:新疆我家电器613海尔仓储认购会

项目描述:
项目介绍
由中心营销部牵头,各个产品出台产品营销方案。本人代表洗衣机产品制定活动方案,根据客户库存、新老品切换、残次机消化、高端机上样、主打机型推广、产品结构调整以及后半年产品策略调整方向,制定出双方认可接受的活动方案。协同客户采销经理优化、落实活动方案,跟进物料到位情况、与直销员一同进行行之有效又不乏创新的活动预热。活动三天,本活动创造了新疆乃至全国家电营销活动的奇迹,三天单一品牌全产品销售额突破800万,而在洗衣机市场淡季,洗衣机销售占比达到30%。
我的职责
洗衣机产品牵头人

项目经历(案例四)

项目时间:2012-01到2011-04

项目名称:20个白兰地重点市场建设

项目描述:
项目介绍
白兰地对于湖北酒水市场属于新鲜事物,白兰地的成败是如何更快培养出更多的消费群体乃至消费领袖,只有不断的提高市场需求量,白兰地才能成功,但受资源有限的制约,决定集中资源、重点投入先在全省范围内打造20个重点市场,并且大多数选择在郊县,因为郊县市场具备投入小见效快的特点,首先选择经销商配合度高我方人员踏实的县进行沟通,经过近一个季度的时间,确定了20个重点市场,首先确定了以中低端产品在餐饮终端实现进场,随后推广体系人员巡回在餐饮终端开展免品买赠活动,中高端产品通过商超进场及大力开展品鉴会的形式进行推广。通过近四年来各层面人员坚持不懈的努力,这20个重点市场的销量占到全省销量的70%以上,全省白兰地酒种也实现了大幅的增长。
我的职责
在白兰地重点市场建设中本人为主要负责人,负责白兰地重点市场开发方案及人员考评的制定,推广费用的管控与申请,促销物料的申请与发放等工作。

有用
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    3、制定渠道分类标准,包括市场分类、商街分级、店铺分级等;
    4、制定年度渠道拓展计划,负责渠道建设审批、监察;
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