渠道/分销总监岗位工作经历怎么写

简历本 08月12日 简历范文      工作经历怎么写

工作经历(案例一)

工作时间:2006-03到2011-04

公司名称:简历本网络技术有限公司 | 所在部门:高级经理部门经理 | 所在岗位:

工作描述:
2010--2011: B2B分公司 | 销售管理中心高级经理
负责博洛尼to B板块销售管理中心,负责B2B市场研究及销售政策制定,商务支持与法务事务处理,应收账款管理及项目风险评估与控制,销售渠道结算管理。
2008– 2010: 企划办 | 经营管理经理
根据集团发展愿景,协助制定中长期战略规划,根据战略要求,制定相应的经营计划和策略,通过经营管控体系和业务制度流程对其实施过程进行动态监控。
2006-- 2007: 物流管理部、订单管理部 | 经理
负责企业销售订单编码规则制定与管理;负责北京零售与上海零售市场销售订单信息维护;建立零售业务数据分析体系,对销售情况进行分析与预测,为制定销售策略、产品政策提供数据支持。

工作经历(案例二)

工作时间:2011-05到至今

公司名称:简历本网络科技有限公司 | 所在部门: | 所在岗位:渠道经理大客户经理

工作描述:
2011年5月底入职,这个时间正好是戴尔商用成就渠道业务在戴尔厂家正式成立,正式在渠道开始渠道店面覆盖业务,当时整个公司首先要开展渠道店面的开发,我入职后直接接收整个公司渠道店面开发业务;3个的时间正式签约店面合作伙伴20家,公司渠道业务销量开始稳定。在以后的工作中我带领另外2个同事一起开展渠道业务,经过差不多2年时间,截止2013年年初店面签约合作伙伴达到48家,完成公司公司覆盖率达到80%。
2,2013年初开始,我主要负责公司三分之一的市场,其余的时间一起和另外3个同事开展整个公司的渠道业务,这期间我主要是和公司产品经理沟通完产品和销量,每个月任务划分,每个周的周报,每个月任务完成清况,问题解决等。
3,2013年一整年市场开发,整个公司店面覆盖率达到90%,基本覆盖完成。2014年初,整个公司三分之二的市场基本稳定,公司进行了一次市场和人员的调整,我依然负责公司三分之一的市场(公司调整完后的市场)。
4,2014年开始,除了完成渠道市场三分之一的市场任务,开始和各个市场的系统集成商联系,陆续进行合作,这个阶段合作仅限戴尔成就商用渠道的产品线,从2014年开始,开始陆续和集成商一起成交一些台式机和笔记本的行单:其中齐河县第一中学中标笔记本380台;齐河县第二中学中标笔记本:280台;山东鲁西化工中标笔记本90台;高唐县教育局中标笔记本230台。
5,2015年初,一直在开展渠道新客户的开发,优质客户的开发,区域市场客户的替换;同时和区域的系统集成商客户开始戴尔大客户笔记本,台式机,工作站,服务器,存储,戴尔成就商用产品的投标工作;这期间和各个品牌厂商在济南设立的商用大客户代理商,主要熟悉的联想,惠普,浪潮,IBM,清华同方等品牌。
6,2015年初到2016年年底,主要精力在和区域市场系统集成商的合作,从开始根据客户的需求选择产品,提供招标参数,控标参数,投标过程,中标过程,资金风险控制,施工过程,回款过程等;其中中标:惠民县职业中等专业学校80台戴尔厂家一体机(从厂家下单,货从厂家直接发到职专办公楼);惠民乡镇中学中标台式机90台;沾化县乡镇中学中标台式3个中学一共中标120台;河口县油田三产单位中标台式机65套。
7,从2015年8月份开始,和代理商一起参与的招投标,这期间除了戴尔消费产品外,戴尔全系列产品都在业务范围内,戴尔全系列产品的渠道分销和厂家直接批单业务(货从厂家直接到最终用户门口)主要行业包括;教育,医疗,生产制造业采购,企业采购,政府采购等。在这期间熟悉产品华为,思科交换机;天融信,绿盟和深信服的防火墙;大华和海康的监控产品;VMware,中软,东软的虚拟化软件等产品。其中中标:滨州市体育局工作站中标(网上竞价,厂家直接下单,原厂5年质保);无棣县土地管理局3台工作站中标,利津县第二人民医院40套台式机中标;济南市省团委40套台式机中标等等。

工作经历(案例三)

工作时间:2015-01到2015-12

公司名称:简历本网络科技有限公司 | 所在部门: | 所在岗位:渠道/分销总监

工作描述:
1、根据公司发展战略,制定营销方案,达成公司的业绩目标;
2、拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度。组建、管理公司营销、市场、指导和监督各团队达成业绩目标和工作任务;
3、督促和协调各部门的工作进展,主持召开行政例会、专题会等会议,总结工作、听取汇报;审核签发以公司名义发出的文件,审定公司具体规章、奖罚条例,审定公司工资奖金分配方案,审定经济责任挂钩办法并组织实施。
4、组织大型的市场和课程交付活动,保证活动和课程顺利进行;
5、广泛建立与当地企业界、商会、协会及相关政府机构的友好合作关系,搭建渠道并产生商机;
6、督导建立完整的客户资料数据库。加强与现有及潜在重点大客户的良好关系,定期进行客户满意度调查,处理大客户投诉,并跟踪处理结果;
7、调研并熟知当地同行的业务形态和产品体系;

工作经历(案例四)

工作时间:2010-09到2012-07

公司名称:简历本网络科技有限公司 | 所在部门: | 所在岗位:渠道经理

工作描述:
省中旅为港中旅控股公司,我主要负责公司东南亚部的销售管理工作,总监为事业部总经理,部门的事情主要是自己在管理,部门17个人,业务主要由酒店、机票、东南亚旅游线路为主,打包旅游线路分销到旅行社渠道完成业绩指标,主要工作如下:

1、 制定各条业务线的季度任务;

2、 制定部门成员全年的绩效考核制度,每半年检讨一次;

3、 打包产品完成渠道分销;

4、 部门员工的日常管理工作。

有用
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