销售经理个人简历电子版

上海咔咻现阶段主营中小功率激光切割机，主要针对国内外轻工业非金属材料定位切割。

个人简介：
在咔咻工作6年时间，主要负责市场推广，产品研发，市场开拓性工作；进入公司以来参与主导所有新产品研发和上市推广工作。

部分工作成绩：
1、建立了偏远地区经销代理体系
2、开拓并打开了海外市场
3、成功和伊朗政府建立长期战略合作关系
4、主导开发的两款产品为整个激光行业带来10年不见的新常态，新的增长点

以下是部分工作内容
一、市场推广
1、根据公司战略发展规划，配合领导战略意图；负责公司所有产品线的网络和线下推广工作；网络部分重点集中在B2B系列（以阿里巴巴为主），360，百度系列（SEO，知道，贴吧，新闻，百科，文库等），视频等
2、线下推广：参加国内目标客户行业展会，和各个行业协会保持良好关系，在目标客户产业聚集地策划区域性营销和产品推广活动。
二、营销/销售
1、制定全年销售目标和销售计划；根据不同行业和地区落实相关销售政策。
2、带领指导各区域销售经理的日常工作和市场推进情况，提供必要的帮助。
3、针对不同地区不同行业合理分配销售人员和销售资源投入。
4、计划并落实全年新市场和新产品开发计划。
三、项目经验：
一、aoi检测设备
1、aoi设备目前主要被日本，台湾和欧美几家公司垄断，价格高昂，我的工作是将aoi国产化，并且在此基础上降低销售价格，打造aoi国产品牌（此项目和外部多家公司合作）
二、一次性注射器自动包装机
1、前期对国内（主要常州市场）一次性注射器生产厂家进行调研，了解客户需求，现存工艺成本构成，效率组成，工艺要求。
2、寻找合作厂家针对设备提出详细需求方案，包括可接受价格范围，主要侧重解决问题点，效率要求。
3、和技术部门沟通协调制定设备制作方案，生产周期协调。
4、和合作工厂充分协调沟通，完善设备实际使用过程中出现的问题，及时反馈技术部改进。
5、推进市场进程，对设备性能进一步完善，修改市场定价，在主要地区进行针对性推广
（备注：此项目后来因为某些原因被迫终止）
其它项目经验：绕线机、大幅面摄像自动监测激光机、电烫机等
客户群体覆盖十几个行业

性格热情开朗，爱好广泛，现场能力较强；对新鲜事物有强烈的好奇心，乐于尝试和挑战，适于开拓性和创造性工作