百事&伊利销售运营优秀简历

           
基本信息
简历头像
简历本31岁9年本科13366668888user@jianliben.com销售运营总监未在职,目前正在找工作
自我评价
  • 综合能力:具备出色的市场分析和策略制定能力,能够基于市场调研和竞争分析,制定并执行创新的促销计划,有效整合公司资源,实现销售目标超额完成;在团队领导和业务发展方面,能够根据月度营销目标为区域团队设定明确目标,并监督执行结果,显著提高团队整体业绩;擅长客户关系管理,与市场建立并维护良好的沟通渠道,成功构建稳固的客户关系络。 
  • 个人优势:多年的工作经验让我养成了对待工作严谨细致,注重细节的工作习惯,能够在快节奏的工作环境中保持冷静和高效,确保项目按时高质量完成;拥有强烈的责任心和自我驱动力,能够在压力下保持工作热情,不断追求卓越,实现个人和团队目标。
工作经历
2021/07 - 至今
百事公司
销售运营主管
  • 促销策略与执行:基于市场调研和竞争分析,制定并实施创新的促销计划,有效整合公司资源与客户及分销商合作,成功在关键销售时期提升销售额20%。通过精准的促销活动和资源整合,实现季度销售目标超额完成,提升市场占有率5%。 
  • 团队与业务发展:根据月度营销目标,为区域团队设定明确的目标,并负责监督执行结果,定期分享成功案例以促进团队能力提升;运用销售数据分析识别团队成长机会,实施赋能和激励措施,提高团队整体业绩,使团队达成率提高至100%。 
  • 客户关系建设:深入了解本地百货客户和平台资源,与商场建立并维护良好的沟通渠道,成功构建稳固的客户关系网络。
  • 数据分析与应用:精通Excel和Power BI等分析工具,负责本地区域商场业务数据的深入分析,为区域业务增长提供数据驱动的建议和策略。
2016/07 - 2021/03
伊利
销售运营
  • 销量报表与数据分析:独立负责编制部门XX品牌的全国销售数据报表,精确管理XX品牌的销售数据周报和月报;运用多项业务指标进行数据划分,制作详尽的分析报告,为管理层提供坚实的数据支持和洞察。 
  • 渠道活动与市场推广:积极参与并执行5个品牌的12场渠道活动,全程参与从前期方案确认到后期活动执行;负责活动的视觉设计、促销机制和互动等设置,与各业务单元销售团队紧密协调,确保活动细节精准落实;后期推进活动执行,与区域销售和执行供应商沟通,确保活动按时开展,提升活动影响力。 
  • 产品信息管理与流程优化:依据进出口物流信息,提交产品信息申请,熟练建立标准操作流程(SOP),优化工作流程;独立创建全新流程,确保产品信息的准确性,显著提升工作效率。 
  • 线上达人合作与推广:负责小红书、大众点评等渠道200+达人推广活动,全面管理推广流程。前期撰写推广简报,与供应商协调执行细节,中期选定达人并审核稿件,确保推广内容质量,后期跟踪推广数据,不断优化推广策略。
项目经历
2016/03 - 2017/03
XX项目
销售运营主管
  • 项目描述:XX项目旨在通过信息化手段实现业务模块化、数据一体化,形成规模化管理。
  • 项目收益:实现了该项目的业务流程标准化和自动化,显著提高了运营效率和管理决策的质量,为集团带来了显著的经济效益。 
  • 项目职责:
  1. 系统推广:与第三方公司合作,负责XX项目业务蓝图设计及流程制定,确保业务需求得到准确转化;协调总部与大区相关部门资源,共同完成系统推广工作,确保系统在各区域的顺利实施。 
  2. 流程设计: 负责系统上线的流程设计,保证新系统平稳过渡和高效运行,根据蓝图设计,梳理成型业务流程25个,显著提升了业务流程的清晰度和操作效率。 
  3. 系统推广: 成功推广SAP系统至全集团,实现业务流程的标准化和自动化,为集团决策提供了重要的数据支撑,通过系统实施,集团业务处理效率提升40%,决策支持能力增强,为未来集团发展奠定坚实基础。 
教育背景
2012/09 - 2016/06
河北科技大学
本科 - 工业工程
在校成绩优异,专业成绩保持在年级前10%,曾获校级一等奖学金,优秀毕业生