渠道/分销经理简历模板

新蓝天是一家集研发、生产、销售硅烷的企业，同时也是国内最大的交联剂生产厂家。
工作职责与内容:
1、向广东省内各玻璃胶生产企业，推广本公司的交联剂、偶联剂、催化剂等产品。
2、开发新客户，并跟进老客户每月的订单。
3、在了解客户公司产品结构的基础下，增加（拓展）本公司配套产品的销售。
4、在了解客户公司产量的情况下，提高（拓展）本公司产品的占比。
5、配合财务部、商务部收款，关注客户经营状况，并做好财务风险控制。

1、负责公司医院办公家具产品在广东省内的销售及推广。
2、开拓新市场，发展新客户，根据市场营销计划，完成部门销售指标。
3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
4、与客户保持良好沟通，了解客户需求；掌握项目发展进度，时刻关注项目招投标情况。
5、招投标文件审核，避免漏洞导致废标等不可挽回的后果。
6、合同谈判跟进。
5、现场跟踪安装进度，与工程人员和医院各部门负责人沟通协调方案。
7、督促回款情况。
8、协助售后部门做好售后服务工作。

1、05年10月至07年12月任销售工程师：
①开发新客户（包括渠道和终端客户，例如设计单位、夜场等）；
②到工地现场按客户要求设计产品规格、尺寸，制作报价表等；
③商务谈判及合同的制作；
④跟进工厂生产情况；
⑤跟进工程师在现场的安装情况，协调与处理客户提出的要求与问题；
⑥合同款的催收；
⑦老客户的维护、产品售后的维护。
2、08年元月开始担任销售主管一职：
①协助销售总监开展市场发展规划；
②负责培训业务员产品知识、销售技巧以及对下属员工的考核与管理。

1、本人具有十年以上的销售（外勤）工作经验。
2、本人性格特征：性格稳重、诚信自律、耐心细致、认真负责、毅力坚韧；具有健康积极的心态，勇于面对压力、无不良嗜好;
3、具备良好的亲和力、沟通能力、协调处理能力和商务谈判技巧；有强烈的责任心，良好的团队合作精神;
4、具备良好的计划和执行能力、解决问题能力、分析判断能力、应变能力、学习能力;
5、电脑操作熟练；持有C牌驾驶证，自带轿车，具有8年以上驾驶经验。