简历本
性别： 男
年龄： 42岁
经验： 12年
手机： 151****3387
邮箱： 95426343@qq.com
意向： 销售总监
学历： 本科
| 教育背景 |
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1998/09 - 2001/07
简历本信息大学
本科 - 经济管理
专业课程、成绩排名
1994/09 - 1997/07
简历本师范大学
大专 - 企业管理
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| 工作经历 |
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2015/02 - 2017/06
简历本网络科技有限公司
销售总监
山东莱克科技有限公司是福建莱克石化有限公司的股份子公司，于2015年在山东临沂成立，主要负责北方11个省市的市场开发、市场维护及产品销售工作；本人在公司主要负责市场规划及布局，销售团队的建设，市场渠道开发及维护工作，经销商管理及培训，市场促销政策的制定及执行；经过一段时间的发展，公司在各方面逐步完善，市场开发取得较好成绩，目前主要推行会议营销模式，路演模式；经销商方面采取以大带小，联盟发展，以提升整个经销商团队在区域市场的影响力，提高品牌市场占有率；在政策上采取更加适合市场的有利于引导经销商发展的促销政策，使公司逐步走上良性发展的道路。
2009/01 - 2014/12
简历本信息技术有限公司
华东分公司经理
工作职责：在公司负责华东市场净水器销售工作，工作方面首先是对市场进行市场规划，在有的区域上选择有实力，有能力，有精力的客户作为核心大客户进行培养，首推地市级代理，有利于进行统一管理；在其它区域实行渠道扁平化运作，使渠道下沉，推行县级代理；其次重点加强客户培训及拜访工作，包括产品知识及市场开拓方面.售后服务方面的培训，加强终端建设，帮助客户提高本区域市场占有率，培养客户对公司的忠诚度；第三加强区域经理的管理和培训工作，使其工作更具有效率，更具活力。
2005/12 - 2008/12
简历本网络技术有限公司
销售经理
作简介：1）2006年和2007年在任黑龙江市场业务经理和大区经理期间，使太阳雨在黑龙江的网络由不足１０个发展到5０多个，销量也从１００多万增加到2000多万；招商方面充分利用行业展会和已有经销商进行招商，并定期组织意向客户到公司参观考察，这样使得招商成功率增大；在2007年成功组织区域经销商半年会议，形成会议订货300多万；定期帮助区域内经销商组织开展分销商会议和订货会，以此来带动区域整体销量提升并引导经销商从零售.分销.工程三个方向着手开展业务，打造了哈尔滨和大庆两个样板市场，以起到示范来带动其他区域的快速发展。2）2008年在任河南大区经理期间，首先对河南市场进行规划梳理，区分出核心市场，重点市场和边缘市场；其次进行网络优化整合并进行客户ABC分类管理，使市场的整体发展与公司的快速发展保持一致；第三进行市场精耕细作，带领团队多次成功组织策划了区域营销会议以及“3.15”“5.1”“10.1”大型广场展促销和团购活动，使市场保持整体联动，在城区加强小区推广和工程推广的力度，乡镇加强分销网络建设并加强经销商的管理与培训，提高终端动销率，力求做透市场；第四团队建设方面首先端正了团队成员心态，其次加强团队成员的培训与学习，第三加强团队成员的凝聚力及执行力，并制定了相应的激励措施，为团队成员成长提供良好发展空间。
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| 自我评价 |
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从事销售工作多年，一直把销售作为一项事业来做，这么多年来的学习和经验，使我的各种能力都有了很大的提升，也使我能够客观分析各种市场因素，勇于开拓创新，善于协调各方关系，懂得团队管理与协作，终端管理与培训，渠道开发与维护及区域政策的制定与实施，让我有能力胜任各项销售工作。
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