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简小历35岁8年180****1893507757759@qq.com渠道/分销经理/主管一句话向HR介绍自己
教育背景
2003-09 到 2005-06
河北能源职业技术学院
大专
工作经历
  • 2015-12 到 2017-05
益海嘉里食品营销有限公司石家庄分公司
县城主任
1、网络建设:根据分公司关于网点开发、网络下沉的方向和方针指导,规划辖区销售网络,指导\协助县级业代制定和推进网络、网点开发的具体规划和步骤。
2、项目推进:根据分公司项目方针指导,制定和推进营业所具体规划和步骤;指导县级业代落实和推进项目的落地执行。
3、销售管理:
1根据分公司销量\费用\利润年度规划,承接销量\费用\利润目标,并指导县级业代及经销商完成各县市销量\费用\利润目标分解;
2组织制定区域内销售标准,并推动终端销售标准的达成;
3终端价格监控和价格体系维护;
4竞品动态了解、判断与反馈;
5客诉处理及非自然跨区销售管理 ;
6落后市场整改提升;
4、经销商管理:
1对营业所在不同发展阶段提出的各类经销商服务项目,制定具体推进计划,指导\协助县级业代进行落实,提升对经销商的服务水平及经销商盈利水平;
2指导\协助县级业代督导经销商\县分KDS数据的正确录入、帮助经销商使用KDS作为营销管理工具;
3根据经销商管理手册,指导\协助县级业代根据经销商网络发展阶段,制定组织架构、人员配置、培训、考核、分支机构设立、经销商供应链优化、物流模式优化等工作;

  • 2013-04 到 2013-12
厦门银鹭食品有限公司
区域主管
1、负责公司产品的销售及推广,完成部门销售任务指标;
2、开拓产品新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
4、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
5、管理好业务团队、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
  • 2010-01 到 2013-03
康师傅饮品有限公司
销售主管
根据公司的近期和远期目标、财务预算,制定销售计划、制定和审核销售预算,提出产品价格政策;根据同类其他产品的市场动态,销售动态、存在问题、市场竞争发展状况等实施分析汇总,并提出改进方案和措施,协同销售计划的顺利完成;保持与客户的良好关系,维护客户管理,定期组织市场调研、分析市场动向、特点和发展趋势。。
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