渠道/分销经理/主管个人简历模板下载

1、网络建设：根据分公司关于网点开发、网络下沉的方向和方针指导，规划辖区销售网络，指导\协助县级业代制定和推进网络、网点开发的具体规划和步骤。
2、项目推进：根据分公司项目方针指导，制定和推进营业所具体规划和步骤；指导县级业代落实和推进项目的落地执行。
3、销售管理：
1根据分公司销量\费用\利润年度规划，承接销量\费用\利润目标，并指导县级业代及经销商完成各县市销量\费用\利润目标分解；
2组织制定区域内销售标准,并推动终端销售标准的达成；
3终端价格监控和价格体系维护；
4竞品动态了解、判断与反馈；
5客诉处理及非自然跨区销售管理 ；
6落后市场整改提升；
4、经销商管理：
1对营业所在不同发展阶段提出的各类经销商服务项目，制定具体推进计划，指导\协助县级业代进行落实，提升对经销商的服务水平及经销商盈利水平；
2指导\协助县级业代督导经销商\县分KDS数据的正确录入、帮助经销商使用KDS作为营销管理工具；
3根据经销商管理手册,指导\协助县级业代根据经销商网络发展阶段，制定组织架构、人员配置、培训、考核、分支机构设立、经销商供应链优化、物流模式优化等工作；

1、负责公司产品的销售及推广，完成部门销售任务指标；
2、开拓产品新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
5、管理好业务团队、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

根据公司的近期和远期目标、财务预算，制定销售计划、制定和审核销售预算，提出产品价格政策；根据同类其他产品的市场动态，销售动态、存在问题、市场竞争发展状况等实施分析汇总，并提出改进方案和措施，协同销售计划的顺利完成；保持与客户的良好关系，维护客户管理，定期组织市场调研、分析市场动向、特点和发展趋势。。