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个人简历
简历头像
简小历31岁8年186****5511883212371@qq.com销售主管一句话向HR介绍自己
教育背景
2005-09 到 2009-07
简历本大学
本科
工作经历
  • 2013-07 到 至今
简历本信息互动有限公司
销售主管
☆职务:区域主管
☆主营产品:好时巧克力
☆工作职责:
1、负责大泉州区域好时相关产品的销售管理/区域拓展等相关业务(KA系统的分销执行、经销商管理、销售团队管理、区域生意拓展等)。如:区域内新华都、永辉、百汇、大润发、沃尔玛、麦德龙等KA系统的任务分解及促销执行等;督促经销商销售任务达成,维护经销商客情关系,配合公司及时完成月度的对账回款;销售团队管理主要是根据公司年度、月度销售计划,分解销售任务,并督促DSR及经销商人员完成相应目标;区域生意拓展主要通过开发区域内的二批及部分特通渠道,完成区域销售任务。
2、制定SMART的目标,加强团队的培训与管理,指导和激励促销人员完成业绩指标,并与负责的经销商及合作伙伴建立了良好的合作关系
3、参与管理泉州经销商(泉州东万晟贸易)好时生意,通过系统及制度约束,在库存管理、配送服务、经销商奖罚制度、退换货管理制度、结算管理等方面,加强对经销的制度管理,通过公司给予经销商利润、利益,充分调动经销商营销积极性,完成公司下达的进出货销售指标。
☆主要业绩:
通过近4年的工作,完善了自己所属区域的销售渠道,并通过NKA及LKA的情人节、中秋国庆等场外活动,扩大品牌影响力。在此期间,通过合理安排公司资源,及推动经销商人员合作互利,成功挤占费列罗市场份额,目前在大泉州销量排名第二,仅次于德芙。
  • 2009-08 到 2013-06
简历本管理咨询有限公司
销售主管
1.工作经历
A、2009年8月至2011年12月。职务:业务员。
分管北京物美、吉之岛的生意,协调公司物流安排,管理当地仓库备货。
B、2011年12月至2013年6月,职务:北京区域主管
下属人数:3名
负责整个北京区域物美、华润、易初莲花、吉之岛等商超连锁的统筹工作,包含新品建档、发货安排、促销安排、销售跟进、导购员管理、进退货管理、账款回收及团队管理等。期间通过对下属员工的培训管理,建立了4人的团队,使各大系统进入了良性的合作轨道。另外管理一个公司在北京设立的物流仓库,协调处理各类物流配送中发生的问题。
2、主要业绩
A、KA系统的开发及维护及执行。12年期间,物美系统实现了飞跃式的发展,由原来的月销售30万左右提升到月销售50万左右,年度回款率达73%,既人民币3514000元。
B、传统渠道业务方面,通过不懈的努力,争取到3家较为稳定的合作商经销商:鹏辉玩具、安丰利源及家家乐。2012年与该经销商出货113万。
个人技能
CET-4 英语
个人评价
1、做事分主次条理,有较强的时间管理概念。
2、有责任心和良好的职业道德,喜欢在工作中不断寻求突破自我。
3、性格坚韧,善于沟通。对突发性问题有较强的解决能力。
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