大客户销售经理求职简历模板

1、参与制定公司的销售方案，及产品开发，并负责华南区重点KA系统、大药店连锁、特殊渠道的招商工作，并组建团队、营销培训等工作；
2、根据集团公司目标指示，制定各项主题性的促销方案，与全国大型连销超市的开展商务谈判以及电子商务平台推广销售（京东，一号店，顺丰优选等服务平台），及负责执行到位；
3、根据市场营运状况，对销售进行分析、评估、总结等工作，深化下沉渠道明确传统区域市场销售策略；
4、配合集团品牌管理要求，调节各区域产品结构，快速推进SKU结构化，合理化，有序进入市场销售。
5、高效管理经销商，完善售后服务，确保各渠道依时回款；

1、主要推动整个销售区域的市场基础建设，合理落实各项市场基础建设指标，制定好推动方案；
2、对全区域客户进行合理评估，并解决市场拓展中各项问题；
3、监督、追踪、落实好年度方案，与竞品进行WSTO数据分析，定期培训，合理指导，较快地提升区域人员的执行力度及管理技能；
4、建立有效的市场信息反馈机制，提出良好的方案，提高整个销售团队的运作能力；
5、加强在资源使用方面的管控，提高区域可使用资源的可用性，必要性。加强资源在区域终端网络使用的效率；

1、根据公司战略规划，拟定相应的营销目标及规划并实施；
2、注重公司的品牌的深化建设，通过各种手段提高产品的市场影响能力及终端渗透力；
3、及时跟踪掌握市场行情动态，预测市场变化趋势，制定营销策略，任职期间，KA部销售屡屡创新销售高峰；
4、对业务代表、导购员定期培训管理，生动化陈列位居南华地区之首，与团队组织多次影响的户外促销活动，强化公司品牌核心价值；

1、定期拜访区域内的客户，维护公司品牌在稳定的商务关系。确保公司品牌的地位，争取有利条件，达成销售目标；
2、根据全年任务，分解季度及月度的品牌推广计划、产品管控与库存消化计划，确保产品良性周转；
3、定期对市场及竞争对手进行调研，制定相应的市场策略；
4、确保公司各款项及时回收；

从事营销工作十多年，积累了丰富销售经验以及团队管理能力。市场操作思维全面在产品的深度分销，渠道管理，客户管理及团队建设等方面有丰富实战经验，全局观念强，熟悉现代销售模式和传统渠道，对KA商超系统便利系统传统百货线上平台采购，营运，商品开发部等有丰富工作经验。而且在多年的工作当中积累了相关人脉资源。