大客户管理岗位工作经历怎么写

简历本 04月01日 简历范文      工作经历怎么写

工作经历(案例一)

工作时间:2015-05到2016-09

公司名称:简历本网络科技有限公司 | 所在部门:市场部 | 所在岗位:大客户管理

工作描述:
负责产品:高性能电力继电器、高可靠性温湿度控制器、电力高端测控与仪表、精密开关电源、可编程电机控制器和高精准卫星同步时钟六大种类产品
销售模式:招标与直接客户配套相结合
职位:华中地区大客户经理(下配3名销售人员和1名销售内勤)
主要工作:
a.对于客户行业形势做出准确判断,寻找新行业新需求。负责片区内的已有大客户的维护(平高高压和许继电气),对于新客户的开发了解各销售人员日常动态,在客户开发过程中遇到的难点进行及时沟通并处理。
b.通过网络平台、平面杂志、展会宣传以及老客户介绍等手段扩大行业内影响,加强新客户的开发力度,并建立重点老客户跟踪表及新客户沟通名录,提高工作效率。
c.出差拜访维护现有重点客户合作关系的同时,进一步拓展合作层面,通过项目的增加,品种的丰富,全面覆盖客户对产品的需求,实现战略合作的关系。
d..制定本片区的规章管理考核制度,做好团队的合作协同性,提升团队工作积极性。

工作经历(案例二)

工作时间:2013-10到2014-10

公司名称:简历本人才咨询有限公司 | 所在部门:销售部 | 所在岗位:大客户管理

工作描述:
负责公司农副产品的销售工作,销售的产品为大米、蜂蜜、杂粮等农副产品,带领团队对潜在的客户进行挖掘。协助总经理的日常行政工作,包括大客户走访接待、销售团队任务下达、管理协调等。对公司销售工作进行管理,合理安排销售人员,协调各分部工作,维护公司销售工作的正常开展,完成公司销售任务。建立适合的销售本公司产品的销售模式以及销售计划,完善销售组织和营销队伍。制定销售工作计划组织策划实施市场开发,对市场进行细分,完善销售网络,及时了解市场发展情况,产品销售信息,反馈客户、代理商发展情况,出现突发事件及时安排解决,建立公司销售方面的长远规划,制定销售发展战略。

工作经历(案例三)

工作时间:2008-01到2012-02

公司名称:简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门:政企部 | 所在岗位:大客户管理

工作描述:
负责行业客户的管理,业务推介等!主要是校园信息化建设,带领校园团队抢占移动校园市场,具体案列:安徽绿海商务职业学院翼卡通项目,此项目经过我大半年的操作和跟踪,建设,最终成为安徽电信首个翼卡通签约客户,对于后期校园信息化建设产生深远的影响。人民网,人民日报,新华网,安徽日报,新安晚报等媒体对于此项目进行了相关报道(有正面也有负面的)。
项目情况在新华网地址:https://news.xinhuanet.com/2010-09/09/c_12533039_2.htm

工作经历(案例四)

工作时间:2013-08到2016-04

公司名称:简历本管理咨询有限公司 | 所在部门:销售 | 所在岗位:大客户管理

工作描述:
公司是思科的金牌代理,客户主要为外资企业,
1.组建和管理自己的销售团队,对新销售的进行产品培训以及销售技巧的培训,指导、监督本员工进行客户开拓,协助销售对重要客户的跟进以及维护。
2.针对每个客户的网络环境做出调整以及建议,
3.根据公司要求,制定每年销售计划并且带领团队完成团队业绩,
4.不定期对自己现有客户的维护以及新项目的拓展
5.维系和思科总部am的合作关系

有用
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    我的职责
    就职采购部期间负责公司招投标及采购议价工作及供应商开发与管理工作。后调湖北负责设备采购,供应商开发,及环境工程、环评及安评业务在湖北区域开拓工作,服务于各地环保局、发改委、安监局等,配合当地政府市政民生工程等的技术服务工作,有一定的实力与经验。
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