工作时间：2016-03 - 2017-07
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：营销渠道经理
工作描述：
1.根据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息；
2.负责制定渠道销售方案、并组织实施相关渠道活动；
3.进行销渠道资源的整合，协助项目完成业绩目标；
4.不断开拓市场及新渠道；
5.负责市场调研和需求分析；
6.负责月度目标的制定及分解；
7.确定销售部门目标体系和销售配额；
8.制定销售计划和销售预算；
9.负责销售渠道和客户的管理；
10.组建销售队伍，培训销售人员；
11.评估销售业绩，建设销售团队
工作时间：2010-01 - 2013-10
公司名称：简历本信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售主管
工作描述：
1、负责和飞利浦照明和上海亚明照明办事处的业务对接工作。
2、负责部门的管理工作，保证公司的各项管理制度在本部门贯彻执行。
3、协助部门领导制定销售计划，督促所属有关人员按计划实施。
4、负责市场的开发及维护，建立客户档案。
5、负责协助有关人员做好售前售后跟进服务工作。
工作时间：2013-08 - 2015-10
公司名称：简历本管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：督导主管
工作描述：
1. 负责小镇内315家店铺日常管理工作，包括销售管理、服务管理等
2. 保障各阶段公司营销方案和销售任务的达成与落实
3. 主持召开店长会，劳动竞赛、技能培训等活动，协调解决门店遇到的各类问题
4. 快速解决客诉及卖场突发事件
5. 协助领导处理部门综合事务工作
6. 对团队成员进行绩效考评和工作指导等
工作时间：2015-07 - 2016-08
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道经理
工作描述：
1、负责完成制定所辖城市的工作目标；
2、根据项目产品、用途、价格，精准确定目标客户人群；对竞品进行调研、向上司及策划部提供合理的产品促销政策建议，分析项目优势、卖点、客群、提出相应与产品推广语及拓客说辞、；
3、结合本案产品，对目标客户群体进行分类与分析，通过调研客户的日常的生活习惯、工作习惯、兴趣爱好、圈层、分析确定相应有效的推广渠道（推广渠道分为：线上渠道、线下渠道），从而对客户进行有效推广与挖掘；针对不同类型的客户兴趣点与关注点，策划制定相应的活动方案、产品推广说辞、客户邀约说辞；同销售部协作，给予销售部对销售销售说辞建议，邀约客户到案场进行互动，通过跟案场同事配合，辅助销售部完成客户认购产品；
4、筛选推广渠道、了解推广费用；跟策划经理沟通，确定推广渠道费用及活动费用，向领导提报，经领导确认，跟总部提报相应费用及其预算、等待总部审批，执行相应工作；
5、负责合作销商开发、筛选、签约、管理、维护、对合作销商旗下经纪人提产品供培训，项目卖点培训、传达公司政策，其他相应工作；通过对所辖渠道的业绩进行阶段性梳理分析，对推广渠道进行有效评估；与合作商进行沟通，了解相应问题，与合作商共同分析问题、提供合作商相应解决方案建议、支持与服务；
6、根据客户属性、开发新型拓客渠道，对新渠道进行的有效的整合、管理；增加目标客户量；
7、通过数据、工作节点，对渠道进行梳理分析、评估，提供相应的解决方案反馈领导与公司，协调上层，等待公司审批，确定下阶段工作内容；
8、根据渠道管理阶段工作发生的问题，配合领导，制定渠道管理制度与流程，确认后向总部反馈，制定完善产品、合作商管理制度与流程，配合上层，建立完善体系；
9、配合领导建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库；
10、辅助领导与银行、商会、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行；
11、辅助领导与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准；
12、辅助配合领导完善部门日常行政管理，根据公司各项制度，严格控制管理费用；
13、完成上级交办的其它工作任务。
