销售简历怎么写才能证明你是好销售?

阿鱼 发表于2019年09月25日 求职指南 简历填写技巧

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销售相对其他职业来说,门槛较低,工作容易找。正因为太容易找了,所以离职率也是居高不下。据调查显示,50%的销售在第一年会离开公司,80%会在三年内离开,刚入职立刻离职的比比皆是。


但是,无论什么人跳槽都需要一定的积累,也就是你凭什么吸引到新雇主。少数销售交际范围广,通过熟人介绍就能有不错的机会,但对多数销售来说,还是通过简历得到下一家认可。


如果你是业绩不错的销售,现在想换工作,怎样通过简历用一句话吸引未来雇主的注意力呢?


首先,企业最感兴趣的是:你凭什么会比其他人更容易将东西卖出去。所以你要证明,自己就是能把东西卖出去的人!接下来,你可以问问自己是否认同:成功销售员必须具备两种基本素质,就是同理心和自我驱动力。


所谓同理心,是设身处地,想顾客所想,这样才能把产品或服务推销出去。这是优秀销售员应该具备的一种核心能力,因为一旦顾客感受到销售员的同理心,就会提供有价值的反馈,从而推动交易的达成。


自我驱动力同样重要。在自我驱动力的作用下,销售员渴望并需要实现销售。他这么做不仅是为了赚钱,而是觉得自己必须完成销售;而顾客的存在就是为了帮助他满足自己的个人需要。在自我驱动力强的销售员看来,销售的成功会大大提升他的自我认识。


虽然同理心和自我驱动力是相对独立的,但是,作为销售能力的决定因素,它们之间又是相互作用、相互强化的。


所以,如果你自认为符合上述两点,并且在现在岗位上业绩不错,那么在跳槽的时候,一定要在简历中突出:你就是能把东西卖出去的那个人,而不仅仅是一个喜欢做销售的人。


企业在挑选销售员时,真正感兴趣的是,“这个人是否拥有成功销售所必需的基本内在素质”,而不是他是否拥有相关经验。作为应聘者,你要知道这个秘密,并在简历里写出来,在面试的时候表达出来。


如果你要在简历中写上过去的销售业绩,记住两点:首先不要透露曾经雇主的商业机密,例如某年度的销售指标,超额完成任务拿到的提成比例等等;然后还要注意,再漂亮的业绩都是过去,无法证明你未来可以做成什么样,所以不妨强调你是如何签下大单的,你的销售技巧达到了什么水平,你是不是带领团队完成业绩,你是怎么做到的……这些才是未来雇主更感兴趣的。


所以,成功销售员必须具备两种基本素质,就是同理心和自我驱动力,这个底层逻辑是你写销售简历的内在。


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