工作时间：2012-06到2016-05
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门：航空航天销售部 | 所在岗位：大客户销售
工作描述：
2012/06——2016/05 深圳三思纵横科技股份有限公司
工作内容：
负责华中地区航空航天、汽车主机厂客户信息开发和老客户维护及项目招投标工作。
1、新客户开发（80%）收集目标客户资料，通过电话和上门拜访了解需求，制作符合客户需求的产品及解决方案，邀请或拜访客户使用部门和决策层进行技术交流，商务谈判，跟单直至签订合同。
2、大客户维护服务（15%）上门处理客户设备保修和维护，用电话，短信，邮件提升客情关系，使公司成为客户认可的优质供应商，促进客户二次采购和客户转介绍推荐新客户。负责大项目的开发，跟进，公关工作，与所辖区域内大客户建立和保持战略合作关系，开展联合实验室，共享资源提高品牌知名度和影响力。
3、市场及销售支持（5%）市场行情和竞争对手的信息收集，经销商的产品和销售培训，配合公司的营销策略展开市场推广，技术方案的制作，标书的制作，建立客户数据库和各类销售相关数据报表整理。负责试验机行业市场信息的收集，反馈，并制定区域销售推广方案。
取得成绩：
1、2013年度航空航天部门销售额1200万，个人完成377万，占部门销售额的31%；
2、参与中航工业南方航空工业集团，凌云科技集团，中航工业昌河飞机工业集团，中航工业洪都航空工业集团，中航工业通飞研究院等15家大客户的材料试验机项目的解决方案的推广、销售、提案和投标工作，成功完成价值288万的中航工业南方航空工业集团的钛合金持久蠕变试验机采购项目的签约，最终成交8台高温持久蠕变试验机和2台高温高压拉伸试验机。
3、2014年度汽车事业部销售额1500万，个人完成425万，占部门销售额的28%；
4、参与东风汽车公司技术中心，中国长安汽车集团股份有限公司，力帆集团，浙江吉利汽车研究院，深圳比亚迪汽车工程研究院，东风日产乘用车公司等6家大客户的研发中心试验项目的扩充与试验验证能力的建设，提供一站式服务，试验方案的制作、演示、技术交流和投标工作，通过客户的评估比较，投标并最终与东风汽车公司、深圳比亚迪、浙江吉利汽车研究院签订价值四百万的试验设备采购合同，签单率高达50%。
工作时间：2015-03到2017-02
公司名称：简历本信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售经理
工作描述：
在2015年3月入职杭州锐冠科技有限公司至今，公司为川崎机器人国内顶级集成商，专注机器人工程项目，熟悉工业机器人、机床、焊机，自动化行业，在职期间主要负责嘉兴，绍兴，湖州，杭州等地区终端大客户项目销售，专注机床上下料机器人及焊接机器人领域，面对客户主要为汽车零部件行业且有行业客户资源，熟悉市场国内外主流机器人品牌技术参数，熟悉机器人工作站及机器人自动化加工联线构成，熟悉汽车零部件加工工艺，了解工业机器人行业特点；
在苏州，无锡，萧山，湖州，嘉兴地区汽车零部件行业均能独立开发客户且有新客户成交，2016年在职期间个人年完成业绩510万，其中湖州某汽车零部件厂为单笔最大成交合同过270万，能独立完成客户售前技术交流支持，关系深入、项目推进、技术交流组织、合同签订等，熟悉大客户销售商务运作和项目销售经验
工作时间：2013-12到2016-03
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售代表
工作描述：
在销售总监的直接领导下，制定大客户年度销售计划，负责大客户开发，关系维护与服务管理工作，指导实施大客户营销活动，推广企业产品。
主要工作
1、负责制定、组织实施和完成大客户年度工作目标
2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务
3、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展的情况 4、安排人员做好大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户投诉等事宜
5、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度
6、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力与服务水平，并对其实施考核 7、组织制订售后服务计划、标准并组织
关键业绩指标
1、大客户销售收入增长率 2、大客户维护费用节省率 3、大客户投诉解决率 4、大客户流失率
5、开发目标大客户的数量
6、提升现有普通客户为大客户的数量
工作时间：2012-03到2016-08
公司名称：简历本信息互动有限公司 | 所在部门：重点客户部经理 | 所在岗位：
工作描述：
1、参与制定公司的销售方案，及产品开发，并负责华南区重点KA系统、大药店连锁、特殊渠道的招商工作，并组建团队、营销培训等工作；
2、根据集团公司目标指示，制定各项主题性的促销方案，与全国大型连销超市的开展商务谈判以及电子商务平台推广销售（京东，一号店，顺丰优选等服务平台），及负责执行到位；
3、根据市场营运状况，对销售进行分析、评估、总结等工作，深化下沉渠道明确传统区域市场销售策略；
4、配合集团品牌管理要求，调节各区域产品结构，快速推进SKU结构化，合理化，有序进入市场销售。
5、高效管理经销商，完善售后服务，确保各渠道依时回款；
