工作时间：2010-08 - 2011-02
公司名称：简历本信息技术有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：销售经理
工作描述：
组建销售团队，培训团队成员业务及产品知识，Q&A制定培训；
制定区域销售计划，分析客户需求；
完成前期市场调研工作，解析工作任务，配合带领团队开发医院渠道；
组织部门会议，完成任务指标，分析和维护客户关系工作，配合市场活动并支持；
维护渠道关系，制定回访计划，完成产品从渠道进入到后期持续销售维护一系列工作；
制定部门KPI考核以及总经理交代其他工作；
工作时间：2016-11 - 至今
公司名称：简历本人才咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道总监
工作描述：
工作职责：
渠道发展方面：负责西南、西北、华中、华南等大区的渠道发展
1、依据公司年度总目标，制定全年自营及客户门店开设计划；
2、对全国重点集团商场和单体总店商场的客情关系管理；
3、指导代理商建立完善自己的团队，并且协助培训；
4、建立门店选址评价标准体系，并培训团队人员；
5、负责组织收集市场信息，制定渠道开发策略，延伸渠道的横向和纵向面；
6、有效组织下属代理分公司及加盟联营商进行潜在客户数据分析，新店选址，租赁合同签订，门店交接，网点评估等工作；
7、负责区域渠道开发洽谈、评审和确定，并跟进新开店铺的运营质量状况；
8、完成现有渠道的评估和优化、替换；
销售管理方面
1、组织下属从货品、人员、促销、陈列、推广等各方面着手，维护并完善店铺的日常运营流程；
2、组织下属了解地区市场情况并开展有效的运营策略分析；
3、制定业绩销售目标，监督店铺销售计划的执行；
4、对下属团队的培训管理；
工作业绩：
由于与该公司老板私交较好，因此临时回该公司协助其再次进行全国渠道布局规划，完善代理政策制度，进行团队人员培训、销售团队管理等工作。
回到公司后主要业绩：
市场开发方面：
1、完成江西、湖南、贵州、云南、海南等省份的代理商签约，并且形成详细的市场发展计划给到代理商作为工作指南；
2、合计新开设门店（包括签约未开店）超过40家，重点卖场如：南昌红谷滩万达、重庆南坪万达、成都环球中心等等；
3、与全国主要城市各购物中心、百货、超市负责人关系良好，与万达、龙湖、凯德等项目方各级关系良好；
4、进行人员团队培养，建立有竞争力的晋升体系；
零售管理方面
1、针对不同门店的实际销售数据，调整产品结构，使产品更有针对性；
2、完成管理人员优胜劣汰，引入更加专业的人员提高店铺运营管理能力；
3、引入MSP管理机制，协助各级别管理人员更加直观的发现门店问题；
4、优化现有门店，针对不同门店的盈利状况，提出了相应的扩大店面、缩小面积、移店、闭店等方式来扩大盈利能力，
5、由于只是暂时帮助该公司，且家在成都，工作地点在重庆，因此希望有在成都合适的平台，回到成都工作。
工作时间：2011-08 - 2013-02
公司名称：简历本人才咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：采购主管
工作描述：
工作描述：
1,负责全峰快递大兴瀛海站的日常工作
2,制定销售任务，带领业务人员开展新开户开发，老客户的维护工作。
3,新来业务人员的培训
4,物料成本分析及管理，核算及审查。材料市场的品质，价格，行情调查搜集和统计
5.合同管理及审核，部分合同的签订
6,,本人A2驾照，实际驾龄9年
工作时间：2016-08 - 至今
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：市场总监（渠道总监）
工作描述：
北京高速波软件有限公司
北京高速波软件有限公司核心团队为原中国兵器集团信息化学院创始团队，创始人高波先生曾一度打造中国国企、央企用户群最多的信息化服务软件系统－通达ＯＡ，目前打造的心通达产品，宗旨将打造中国第三代ＯＡ领导品牌。
2016 - 至今
网址：www.tongda3000.com
产品名称：心通达（方案项目型产品）
产品定位：OA系统 (TOB)
业务覆盖：全国
职位：市场总监
职能：
1、 产品推入市场前市场调研，做出应对营销策略，制定年度、月度推广计划。
2、匹配产品制定全国范围内分销渠道体系的政监督落实，以及后期的维护。
3、确定品牌定位、进行同品调研、总结差异化优势从而进行产品包装、产品传播并与行业多家知名品牌网站合作，把公司品牌植入到线上、线下活动中，加大品牌影响力，提高产品使用率，目前已完成品牌30个省份的品牌拓展。
4、组建市场核心团队，搭建从产品区域调研、宣传策划、实施、跟进、维护流程团队，提高品牌影响力！
5、组织策划5次中、小型全区域品牌推广会、促销会、经销商合作会议并指导实施落地。
北京高速波软件有限公司（2016-至今）
网址：www.gaosubo.com
产品：高速波·云办公（项目型方案型产品）
产品定位：saas+paas(B2B)
业务覆盖：全国
职位：渠道总监
职能：1、参与策划并实施公司战略规划落地，统筹执行渠道建设招募全国合作伙伴，完成渠道建设体系从0-1过渡，成果截至目前完成3０个省份的产品铺设，单月提供项目型商机十余次。。
2、制定渠道营销策略、项目方案、产品包装用来提高项目、产品付费转换率。
3、制定产品线价格体系、年度、月度地区覆盖策略及推广计划；
4、负责部门日常管理，制定相应的政策、制度、工作流程标准化及员工的管理、指导、培训及评估
