工作时间：2002-04到2010-10
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：分公司/分支机构/办事处经理
工作描述：
2002/04--2010/10：内蒙古伊利实业集团股份有限公司
职务： 城市经理；销售主管
伊利冷饮事业部（2002.04-2004.04） 产品：冰激凌，雪糕
2002.04-2002.08月 伊利冷饮车间实习。
2002.08-2002.11月 伊利沈阳分公司物流主管，负责建立物流体系，制定规章制度。
2002.11-2003.04月 销售主管，负责通辽，赤峰,阜新,盘锦,锦州,朝阳,葫芦岛的冷饮销售工作，提前两月完成任务。
2003.04-2004.04月 销售主管，负责鞍山、辽阳、营口,本溪,抚顺,铁岭,丹东市场的销售。在此期间主要负责业务员日常工作的管理，经销商与公司关系的协调。经过团队的共同努力，使得销售业绩同比增长60%，在此期间在公司组织的“巧乐兹、冰工厂”销售比赛中获得了“巧乐兹、冰工厂销售比例第一”奖项，为分公司争得了荣誉。
伊利奶食品责任有限公司（2004.04-2006.12） 产品：鲜奶干吃片
2004.04-2006.12月 城市经理，负责陕西省的西安市、宝鸡市的销售工作。在此期间制定现代渠道和传统通路的销售方案，组织促销活动，帮助经销商经营销售。
伊利奶粉事业部（2007.01至2010.10）产品：奶粉
2007.01月至2010.10 销售主管,负责大连、丹东市场的销售管理工作,主要职责是,对经销商、业务人员的管理，负责导购人员的管理与培训,针对KA和传统渠道制定活动方案并监督执行。大连的家乐福，沃尔玛，好又多系统销量提升都在100％以上。
工作时间：2015-07到至今
公司名称：简历本管理咨询有限公司 | 所在部门：诗婷浙江分公司 | 所在岗位：分公司经理
工作描述：
1.分解落实总部下达浙江诗婷品牌年度、季度、月度销售任务指标，及终端加盟店铺销售任务及回款任务指标。保证任务指标完成
2.公司每月出新品系列，及时向终端客户推广及每个系列产品卖点优势讲解清楚、下发终端店铺，跟进回款，及新品在终端销售情况如何，反馈好，及时补单和建议公司返单生产。
3.新客户开发，前期工作加盟洽谈、店铺选址、合同签约、店铺装修前期尺寸测量及绘图，店铺装修期间道具跟进、货品及新店开业人员及活动准备工作协调完善。及保持好后期客情关系维护。
4.负责收集市场上竞争对手及同行促销动态、及新品动态，有好的样品及时买下，寄往总部，及时向总部高层领导汇报。
5.公司每年推出新加盟政策、及现有老客户互惠政策，各项政策传达终端，落实到位，发挥出政策核心价值。每年老客户续签合同及返利合同签订跟进，老客户长期稳定的客情关系维护。
6.负责团队发展及人员管理，指导落实到督导及跟单，工作到位、目标达成。
工作时间：2010-08到2013-06
公司名称：简历本信息技术有限公司 | 所在部门：武汉分公司 | 所在岗位：分公司负责人、华中区负责人
工作描述：
1、根据公司经营战略目标，制订区域业务拓展战略，团队的组建及培养；
2、制定本区域的销售计划及销售目标，并根据市场现状及下属的业务能力，分解并制定下属的个人销售目 标；
3、参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题；
4、组织下属执行公司的销售策略与政策，跟踪拜访量、签单量等过程指标，引领下属与支持部门有效配合；
5、定期检查、监督本区域的销售计划与目标完成情况，保证团队及团队成员的销售目标的达成；
6、根据公司业务发展战略，制定本区域的市场培养及开拓计划，持续提升市场份额；
7、负责相关领域市场分析、调研，分析行业形势，监控行业对手，进行行业攻关；
8、追踪本地市场动向，引领下属不断开拓及维护新老商户，并建立长期稳定的商户关系；
工作时间：2015-02到2016-11
公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门：上海办事处 | 所在岗位：办事处主任
工作描述：
下属：16人
1、负责当地办事处的运营，处理办事处日常事务。办事处工作重点是销售团队的建设、管理与培养，带领团队完成公司下达的销售任务，维护公司与当地运营商及其它政府部门的长期合作关系，监控团队费用及项目成本；
2、负责带领销售团队进行重点行业大客户和潜在大客户的开发、拓展、维护、销售工作
3、负责重点客户的攻关，分析客户需求，寻找项目机会；
4、贯彻执行公司销售政策和相关制度；
5、挖掘与重点客户的长期深度合作商业机会，保持与重点客户良好且长期的关系
6、进行软件行业分析，收集用户意见和竞争对手相关信息，为公司产品的战略提供决策依据。
业绩说明：
公司主要从事云通讯产品，包含集团短信、语音通讯、视频会议等；以行业销售拓展为主，重点开发互联网、证券、银行、物流、教育等行业客户。
部分客户涵盖：
上海盛大网络发展有限公司
财通证券股份有限公司
德邦证券股份有限公司
四川网尚科技有限公司
通联数据股份公司
东莞市以纯集团有限公司
上海拍拍贷金融信息服务有限公司
银嘉（上海）金融信息服务有限公司
团盈（上海）网络科技有限公司
昆明互学通科技有限公司
韵达速递有限公司
