工作时间：2011-09 - 2017-08
公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门：市场发展部 | 所在岗位：高级销售经理
工作描述：
公司为上海市居民及企事业单位提供有线电视收视为基础，高清收视、宽带接入、机房托管等电信类增值业务服务。
我在公司任职期间，负责下列几方面业务：
一、大众业务
1、根据公司的近期和远期目标、财务预算，制定销售计划、制定和审核销售预算，提出并主导闵行特色产品与套餐研发、市场宣传、销售实施、总结
2、片区大众销售管理体系、营业厅业务培训、业务管理体系建立与实施指导
3、各渠道、居委物业协调，沟通政府部门相关关系
4、根据同类其他产品的市场动态，销售动态、存在问题、市场竞争发展状况等实施分析汇总
5、完善内部考核制度体系，承担全年大众业务指标
二、政企业务
1、依据年度政企业务指标，依托相应政府资源，扎根本土企事业实际需求，制定年度销售计划并指导实施。
2、健全内部KPI及各项规章制定，加大员工积极性，充分利用各项资源拓展市场份额。
3、依据各项工程要求，特别是政府实事工程要求，组织员工做好实施与保障工作。
4、利用自身资源，承接街道、镇政府的相关业务。
三、渠道建立与管理
1、各项业务代理商管理要求、体系的建立
2、代理商的招募、管理、考核
3、内销体系的建立、管理、考核
四、内部管理
1、销售类渠道管理
2、市场类产品与活动管理
3、内部销售体系管理（含片区、营业厅、直销团队、电话营销）
4、内部工程类管理（区域性政企业务工程实施）
五、政府实事工程
1、实事工程的基层街道、镇、居委、物业的协调沟通
2、工程的进度管理，协同技术员的质量管理
3、现场活动监控与管理
工作时间：2011-10 - 2014-10
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门：销售 | 所在岗位：销售经理
工作描述：
瑞格浦公司隶属于AST集团旗下的一家广告公司，主营银行业务媒体，透过银行信用卡中心的管道，有针对性的向客户提供有效的广告推广与活动宣传。从事银行媒体销售及推广业务。主要负责对全国及北京地区的业务推广。在工作中独立开发客户，通过电话或其他方式与客户建立联系并与其预约时间上门拜访，进行深入沟通与了解客户的媒体投放需求。并且根据客户的需求且结合自己的媒体形式，有针对性的写出具体媒体推广方案。期间公司有针对性的又推出一项新的微信业务负责针对于客户的移动端公众号订阅号及微网站等业务定制搭建的开发，重点针对于受众用户画像的行为轨迹（场景化）及大数据后台监控分析等业务的推广，从而为客户建立起精准有效的目标广告受众群体。
服务客户:人人车58同城阳光保险LG等客户
工作时间：2014-12 - 至今
公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：高级销售经理
工作描述：
公司简介：中信集团与香港中信国际电讯(CPC)旗下的电信公司，主要业务为跨境数据专网MPLS VPN, 数据安全，数据中心以及虚拟架构与云平台等增值业务。中企是除3大运营商之外最早获得MPLS VPN牌照的增值业务运营商。是很多海外电信运营商如AT&T，Orange,Verizon,BT,德电，法电等在大陆落地的最大合作伙伴之一。
工作内容：
独立开发海外客户与国内客户，挖掘客户需求，寻找潜在商机。
了解客户的组织结构。客户的谈判与跟进，并在期间关注客户的动向，随时把握项目的阶段性与重心。
独立开发海外客户，通过电话会议邮件往来等方式与客户沟通，最终完成项目。
随时获取公司内部资源的支持，最终完成项目的签约。
支持并利用公司的市场活动寻找并巩固更多的客户资源。
渠道厂商与系统集成商的开发与关系的维护。
工作时间：2017-03 - 至今
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门：销售 | 所在岗位：高级销售经理
工作描述：
德高广告有限公司中国领先的户外媒体公司。主要业务范围涵盖国内机场地铁公交等户外媒体资源。工作期间主要负责针对于广州地铁14678号线，共计五条线路的所有线网媒体，辅以全国其他7个城市的媒体，进行媒体售卖。利用电话和拜访及必要的出差针对于华北地区的直客客户和4A客户的跟进开发。同时定期对客户进行电话和实地拜访，建立、维护和加深与本行业内所辖目标客户的长期、良好的关系；与客户的日常联系与沟通，即时发掘客户的需求，及时准确地向客户推荐广告的资源和优势。过程中针对于不同客户的品牌曝光及特殊商圈活动等需求独立进行方案的沟通写定及报价，对客户进行全程的服务，达成最终合作。
服务过的客户:网易考拉海购国航爱奇艺神州租车等客户。
