医药招商岗位工作经历怎么写

简历本 11月14日 简历范文      工作经历怎么写

工作经历(案例一)

工作时间:2010-03到2014-03

公司名称:简历本信息科技有限公司 | 所在部门: | 所在岗位:医药招商经理

工作描述:
1、任职初负责浙江省金华、丽水、衢州市场新药招商工作,由于业绩表现出色,2013年3月增加杭州地区的招商工作;被公司选举为杭州办事处储备经理。
2、任职期间,通过本人努力,遴选最合适的客户,我公司产品中诺克林(注射用阿莫西林钠克拉维酸钾1.2g)于2012年10月份在金丽衢地区地方基药增补调整过程中,勾进10个区域,多数区域均为独家勾中标。
3、负责办事处的销售任务制定,例会召开,市场区域规划制订,统筹管理业务人员日常业务操作流程等各项事宜;多次组织地区会议、学术会议的召开。
4、三年一线市场的操作,从空白地区的客户寻找、洽谈、筛选、合作、再开发等环节拥有扎实的实战经验。从高端产品目标市场三级医院、二级医院到基药市场的县市区的勾标、上量,拓展营销渠道,拥有大批实力客户;
5、熟练掌握最快、最有效的市场开发方案,能为市场的良性、稳步开发、上量打下坚实的基础。

工作经历(案例二)

工作时间:2017-03到2017-07

公司名称:简历本网络科技有限公司 | 所在部门: | 所在岗位:医药招商

工作描述:
惠达药业是一家代理制医药公司,代理众多药品,我的工作是将这些产品推荐给其他医药公司,向客户介绍各药品的特点、是否是国家医保或者省医保类药品、是否国家基药或者省基药,是否是新农合品种,是否是中标产品,还要介绍药品的成分、药品的配比、药品的厂家、药品的剂型、药品的用法用量、药品的药效、药品的配送商及配送方式,从中能够获得的利润,国家现行的新政策,再由客户公司的医药代表去医院推荐,最后由医院报出采购计划,根据客户的需求,通知厂家或仓库发货,从而促成交易。
我主要负责成都、遂宁和达州地区的市场,在工作前一天通过电话邀约计划好自己第二天需要拜访的客户,规划好路线,预约好时间,通过网络了解目标公司的基本情况,不同的客户推荐不同的药品,防止意向客户的流失。能够应对各类突发情况,处理好与各公司的关系,了解各公司的经营状况以及产品销售的情况,能够及时与客户沟通和交流,通过召集医生开科会等方式促进药品的销量,以防止客源流失。善于将自身产品和其他竞品作比较,找到自身产品独特的优势,通过饥饿营销等销售手段让客户对产品产生兴趣并且尽快拿货。

工作经历(案例三)

工作时间:2016-07到至今

公司名称:简历本网络技术有限公司 | 所在部门:临床部全国副总监 | 所在岗位:

工作描述:
协助总监进行开发与管理工作,负责北京、河南、江浙沪区域
根据乃捷尔初乳素(保健品)的特性,设计招商政策、市场销售策略及推广策略
联合同事成功开发北京、河南、河北、山东、新疆、重庆及江浙沪部分市场
多次与代理商共同开展高端城市沙龙、院内会、科室会
多次对代理商及代表进行产品、销售培训,深受好评。并协助代理商组建销售团队
协助代理商通过医院招标使产品进入医院处方系统

工作经历(案例四)

工作时间:2016-05到至今

公司名称:简历本管理咨询有限公司 | 所在部门:招商八部 | 所在岗位:医药招商

工作描述:
区域产品:
负责代理商:广西区内top医院潜力代理商
负责销售产品:肠外营养25、注射用维生素三、羟乙基淀粉、罗哌卡因
覆盖科室:肿瘤科、神经内科、心血管内科、麻醉科、妇科、icu等等。
工作内容:
了解区域内的药品招标挂网信息,协助代理商投标或直接参加招投标。
细分市场,列出目标医院,分类建立已有、潜在代理商及医院的档案。
发展新代理商,建立广泛的销售网络,快速占领市场,独立完成销售任务。
熟悉公司产品知识,了解目前区域市场状况、销售网络、竞品信息及医保、物价、药监等政策。
建立并保持与代理商的良好关系,做好代理商的服务工作,对医药代表进行必要培训,解决出现的矛盾与冲突,畅通销售渠道,维护公司良好的信誉与形象。
调查摸清代理商的市场情况,包括:已开发的医院、医院用量、临床代表能力等情况,每月反馈代理商的品种流向,保护各代理商的代理区域,防止串货;协助、督促代理商开发未开发医院,对临床代表、二级分销商做好指导工作。
跟踪区域社保、低保、农保政策,逐步建立与当地社保、物价、药检、药监局、卫生局等政府部门的良好关系。
定期总结经销商情况上报公司相关领导;做好和客户沟通的记录;根据公司的发展计划,完成市场调查、市场开发、市场推广等。
制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标,对本区域客户预测需求,组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作。

有用
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    2.区域市场资源投放,使资源投入更加合理及有效;
    3.定期对区域东莞国药分公司以及总部进行拜访,维护客情关系,探索客户需求,及时调整资源投放。
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