工作时间：2013-02 - 2016-12
公司名称：简历本信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：ka主管
工作描述：
1、团队管理：石家庄地区3大KA系统（北国系统、永辉系统（河北）、家乐福系统、）及祥隆泰、信誉楼、天客隆、新世隆、瑞天、银座，米氏孕婴连锁，年度营业额800万RMB，管理业代2名及35名专职导购人员；负责郊县时管理过石家庄地区藁城，栾城，赵县，高邑，井陉，平山，灵寿，新乐，正定，无极，深泽，辛集，晋州等地，对郊县市场状况了解透彻。
2、KA系统管理及规划：根据公司营销战略，针对系统特性，制定出年度营销方案、年度销售目标、销售计划及费用预算、年度市场推广计划、月度销售计划并组织实施。
3、年度合同谈判及活动费用洽谈：协助经销商与各个系统采购谈判年度合同及活动费用，熟悉及了解各个系统的采购。
4、促销活动的执行及检核：能与采购达成一致的促销意愿并且借助系统的优势使促销执行到位并与采购一起检核促销的实际执行情况。
5、经销商管理：建立平等的合作关系，制定销售目标，以POS销售数据为基础来分析经销商的市场表现及超市份额占比，规划及执行好公司的各项政策，经销商的良性回款，监管及控制好客户的大日期产品的库存，检核好经销商及市场投放费用，服务于经销商。
6、消费者推广活动：分为公司级/营业部级/办事处级3级活动及门店试饮活动，亲子参与并执行好每场推广活动。
工作时间：2010-09 - 2013-01
公司名称：简历本信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：KA业代
工作描述：
1、负责北京永辉系统的日常陈列和维护；
2、完成每月的销量指标；
3、客情关系的建立和维护；
4、负责审核所管辖渠道门店的订单，追踪发货和退货，合理控制退货和损耗；
5、区域理货员的管理，活动的执行；
6、直营公司与系统门店间的对接工作。
工作时间：2005-09 - 2010-03
公司名称：简历本信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售经理
工作描述：
05-06年
主要从事促销员日常销售管理及卖场终端建设！
包括促销员的招聘，入离职，工资核算，销售奖励，团队激励活动方案制定，跟进及评估。
日常巡店与卖场争取洽谈终端及户外广告位，提升公司产品露出度，及商圈整体市场氛围。
06-07年
转岗销售代表，负责南昌市场重点客户的销售管理，psi管理，帐款回收
07-10年
提升为销售主管全省KA客户销售工作渠道，重点客户合作谈判，滞销产品处理和新品上市的渠道规划，直线管理全省11地市小区销售代表，跟进各项业务指标，并指导小区销售代表业务，带领团队完成公司销售目标。
汇报对象南区销售经理
工作时间：2011-04 - 2015-09
公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售主管
工作描述：
青岛国美电器采销业务：
（1） 负责订单的下达并跟进到货率。
（2） 参与供应商资源争取的谈判工作。
（3） 参与供价谈判，及时更新价格文件并监督价格文件的执行。
（4） 落实执行安全库存标准，以达到标准库存周转天数。
（5） 对各品牌商品进行销售分析，及时调整经营策略。
（6） 负责滞销、残次商品的清理，及时与供货厂商联系退换。
（7） 配合财务，做好与厂家的对帐工作。
（8） 负责各项合同外的费用收取。
