工作时间：2003-12到2009-06
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售经理
工作描述：
1、为投资者提供医疗行业证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息；
2、帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识；
3、向投资者提供股票等证券投资分析报告，包括基本分析、技术分析、演化分析等；
4、根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机；
5、实时跟踪市场行情，监控市场风险；
6、利用各种资源和渠道发展新客户
工作时间：2010-12到2012-07
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售经理
工作描述：
? 挖掘并维系行业潜在客户，了解客户需求，就人力资源相关问题进行判定；
? 收集市场信息，分析市场动向和发展趋势，随时掌握相关行业的最新动态，作为谈资与客户建立客勤关系；
? 维系拓展客户关系，建设管理高科技行业客户，拓展新的客户资源，并建立良好合作关系；
? 制定辖区内年度销售和拓展计划，保证能够完成相应的销售任务及所辖区域的开拓和覆盖目标；
? 对所管辖区域做出合理规划，组织实施市场营销推广计划，完成部门的销售目标和回款目标；
? 按照年初制定的年度、季度、月度销售计划、回款计划进行目标分解，确保按时完成。
? 定期组织行业沙龙，薪酬数据发布会等，邀约行业客户参会，提高企业形象，建立产品知名度。
工作时间：2015-03到2017-02
公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售经理
工作描述：
在2015年3月入职杭州锐冠科技有限公司至今，公司为川崎机器人国内顶级集成商，专注机器人工程项目，熟悉工业机器人、机床、焊机，自动化行业，在职期间主要负责嘉兴，绍兴，湖州，杭州等地区终端大客户项目销售，专注机床上下料机器人及焊接机器人领域，面对客户主要为汽车零部件行业且有行业客户资源，熟悉市场国内外主流机器人品牌技术参数，熟悉机器人工作站及机器人自动化加工联线构成，熟悉汽车零部件加工工艺，了解工业机器人行业特点；
在苏州，无锡，萧山，湖州，嘉兴地区汽车零部件行业均能独立开发客户且有新客户成交，2016年在职期间个人年完成业绩510万，其中湖州某汽车零部件厂为单笔最大成交合同过270万，能独立完成客户售前技术交流支持，关系深入、项目推进、技术交流组织、合同签订等，熟悉大客户销售商务运作和项目销售经验
工作时间：2012-09到2014-04
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售经理
工作描述：
●2012.9~2014.4 世界五百强 理光（中国）投资有限公司广州分公司 华南区大客户经理
(财年综合业绩完成率102%，年销售额约为300万，部门综合业绩第七，主要负责大型生产型企业、电商、金融、煤油水电等能源行业，如邮储银行广东省分行，兴业银行广州分行，中国人保财险picc，广船国际，广州发展集团 ，广州自来水公司，梦芭莎，中粮我买网，东莞盈利时表业等等)
Ps：理光是世界三大OA厂家,同样也是唯一一家单纯依靠OA业务进入世界五百强的企业。
? 负责公司复印机、一体机等办公设备及文印解决方案的销售；
? 华南地区的中资500强企业、重点行业的大客户开发和维护；
? 给所辖区域客户提供合适的解决方案，分析竞争态势，推动客户成交；
? 销售计划的管理，销售过程的实施及销售目标的实现。
离职原因：在无纸化办公的大趋势下，纸质文印输出设备刚需减弱，个人从职业发展需要希望从事更为朝阳的行业。
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