大客户销售经理岗位工作经历范文

简历本 05月07日 简历范文      工作经历怎么写

工作经历(案例一)

工作时间:2007-05到2008-07

公司名称:简历本信息互动有限公司 | 所在部门: | 所在岗位:大客户销售经理

工作描述:
工作描述:
1.主要负责产品:中压继电保护,VD4开关,复合开关,VSC接触器,电缆附件等产品。
2.主要负责区域:华东地区(3省一市:浙江,安徽,江苏,上海)
3.部门人员:带领2人的团队
4.主要客户:以华东电网(各省电网)为主,同时兼顾石油石化,上海电气,机场,地铁,钢铁等大客户
5.我的职责:主要从事销售和管理两块工作
销售工作:上海地区的大客户,我自己亲自负责销售业绩指标的完成。
管理工作:管理和带领好团队完成老板交给的销售指标
6.销售方式:以项目为主,同时配合好以前的带理伙伴。
主要是从设计院,业主两个层面做工作。这段时间还增加了华东成套厂这类客户;因为VD4断路器的销售是以项目和成套厂两个方式销售。所以在这段时间,我加强了和华东成套厂的合作。同时和华东电力,上海电力公司,浙江电力公司还有江苏电力公司等都有很好的合作。另外和华东的一些大客户,如宝钢,金山石化,高桥石化,金陵石化,扬子石化和镇海炼化等都有很好的合作。在这段时间主要参与的地铁项目有上海地铁5号线,3号线延长线,6号线等项目,以及杭州地铁项目,并取得了上海5号线,6号线的订单.
在这段时间,我们整个完成指标情况都是全国第一的。除了电缆附件,其他产品都是100%完成指标,电缆附件这个产品也是全国地区销售第一

工作经历(案例二)

工作时间:2010-12到2012-07

公司名称:简历本信息互动有限公司 | 所在部门: | 所在岗位:大客户销售经理

工作描述:
? 挖掘并维系行业潜在客户,了解客户需求,就人力资源相关问题进行判定;
? 收集市场信息,分析市场动向和发展趋势,随时掌握相关行业的最新动态,作为谈资与客户建立客勤关系;
? 维系拓展客户关系,建设管理高科技行业客户,拓展新的客户资源,并建立良好合作关系;
? 制定辖区内年度销售和拓展计划,保证能够完成相应的销售任务及所辖区域的开拓和覆盖目标;
? 对所管辖区域做出合理规划,组织实施市场营销推广计划,完成部门的销售目标和回款目标;
? 按照年初制定的年度、季度、月度销售计划、回款计划进行目标分解,确保按时完成。
? 定期组织行业沙龙,薪酬数据发布会等,邀约行业客户参会,提高企业形象,建立产品知名度。

工作经历(案例三)

工作时间:2014-05到2017-08

公司名称:简历本网络科技有限公司 | 所在部门: | 所在岗位:大客户销售经理

工作描述:
1、负责产品的OEM业务市场开拓及工程项目的开发,跟踪,投标,签订订单及收款。
2、维护客户关系,实时把握客户需求,对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
3、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,完成销售指标,扩大产品市场占有率。
4、根据公司产品、价格及市场策略,具备独立业务洽谈、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。

工作经历(案例四)

工作时间:2010-03到2012-08

公司名称:简历本网络技术有限公司 | 所在部门: | 所在岗位:大客户销售经理

工作描述:
A.主营工业和矿业行业的电能质量控制设备。收集新疆地区的能源项目信息,掌握和评估项目进展、项目详细数据,积极跟进项目客户;
B.通过团队努力,与工程管理、技术、设计等部门互动,向客户全面介绍公司产品和服务。增进与客户的沟通,高效安排工作进度,参加招投标并促成项目的最终落实;
C.参与完成哈密市金盛镁业150万吨铁合金、15万吨镁合金项目;参与完成乌鲁木齐市高速铁路火车站电气化项目;完成河南煤业准东开发区棘棘湖西一期1000万吨井工矿备用供电项目。

有用
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