姓名：简小历
年龄：25岁
电话：159****3404
邮箱：679487****@qq.com
经验：3年
意向：副总
时间：2008-09 - 2010-10
学校：简历本财经大学 | 专业：广告学 | 学历：大专
工作时间：2009-04 - 2016-09
公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：高级销售经理
工作描述：
负责公司的芯片产品在华南区所有电视品牌厂、板卡厂及中小机顶盒厂商的大客户销售；同时负责全国代理商渠道管理及拓展、代理商返点及折让审核；
不断拓展生意机会，保证客户的从设计(DI)到大批量(MP)的全程服务与支持，并监控每一步的时间表，定期更新销售预测及客户项目状况；
同各前后端芯片厂商、合作厂商及各方案公司沟通及协调，根据市场需求情况搭配方案，协同推广，增加生意机会；
协调调动AE、FAE等公司资源解决客户问题，保持并提升客户满意度；
相关市场信息的内部沟通及反馈，配合市场部门进行产品规划及定位、问题及需求反馈、完善产品、卖点提炼、价格定位等一系列工作；
主要客户：TCL, Skyworth, Konka, Changhong, CVT, Cultralview, Top-Tech, Mico, Sowell，Yoostar，Sen5等…
主要合作伙伴：Mstar, Amlogic，Sunplus, Zoran, NEC, Fujitsu, Trident, Realtek, MTK, Telechips, Aroha, RDA, Rafeal，Gospell, Earda等…
业绩：
1、从无到有建立公司渠道体系；
2、拓展了一百多家新客户并建立了良好的信任关系；
3、近一年来每个季度的销售增长率在100%以上，销售业绩：年均2000万美金左右，占到全公司销量的近4成；
4、建立并不断优化同各个方案合作厂商的合作关系并保证了相关信息的无缝传递和交付，为公司产品定义及相关策略调整提供实时支持；
5、负责一线电视品牌及板卡厂商的拓展并从无到有从小到大使得公司业务在DTV领域得到极大拓展及份额；
标签：半导体芯片行业、大客户销售及拓展、全国渠道管理、合作伙伴拓展、方案型销售、团队建设及管理、项目管理
工作时间：2012-05 - 2016-06
公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：副总经理
工作描述：
直接上级：董事长
直接下级：财务部部长、人力资源部部长、技术部部长、经营部部长、安全质量部部长、办公室主任、各项目部长、采购部长、物流部长。
职责业绩：
领导执行、实施董事长的各项决议，完成董事长下达的年度经营目标；领导制定、实施公司总体战略，带领公司健康发展；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；领导直接所属部门的工作。
主要职责与工作任务:
1、领导执行、实施董事长的各项决议:全面领会董事长的各项决议内容及其重要意义、组织实施董事长的各项决议；对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。
2、实施公司的总体战略:组织实施集团公司的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革。
3、根据董事长下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划。
4、建立良好的沟通渠道:负责与董事长保持良好沟通，定期向董事长汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜；领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道；领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象、领导建立公司内部良好的沟通渠道。
5、主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整、领导营造企业文化氛围、完善企业识别系统，塑造和强化公司价值观。
6、主持公司日常经营工作:负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员；主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策、代表公司参加重大业务、外事或其他重要活动；负责签署日常行政、业务文件、负责处理公司重大突发事件，并及时向董事长汇报、负责办理由董事长授权的其它重要事项。
7、领导财务部、人力资源部等分管部门开展工作:领导建立健全公司财务管理制度，组织制定财务政策，审批重大财务支出；领导建立健全公司人力资源管理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策。
权力和责任：
权力：
对公司经营方针和重大事项的决策权
对董事会经营目标的建议权
对所属部门的各部人员的人事任免建议权及其它员工的人事任免权
对公司各项工作的监控权
对下级之间工作争议的裁决权
对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权
董事会预算内的财务审批权
责任：
对公司年度经营计划、费用预算及计划和预算的实施结果负全面责任
对因经营管理失误造成的重大损失负领导责任
对公司经营决策失误造成的损失负责
对提交的报告、报表、决定的准确性、及时性负责
对所签署的合同、协议负责
公司违法经营所应承担的相应责任
考核指标：
营业额、利润、市场占有率、应收账款、重要任务完成情况、预算控制、关键人员流失率、全员劳动生产率、安全生产率、领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力
项目时间：2005-05 - 2016-06
项目名称：苏宁天润城
项目描述：
项目介绍
天润城项目总建筑面积约为340万平米，项目的主要建筑类型包括多层、小高层、高层的住宅、农贸市场、垃圾中转站、沿街商铺、幼儿园等；建筑面积——二期约12万平米；五期约8万平米；其中二期有两栋22层的高层商住综合楼。
我的职责
担任土建工程师的职位，负责二期、五期项目土建专业管理工作。
项目时间：2010-01 - 2016-06
项目名称：大连九洲华美达大酒店
项目描述：
项目介绍
位于大连市中山区火车站前。系大连市最早一家中外合资的挂牌四星级酒店。经多次翻新改造。现酒店名为九州国际酒店，正常营业中。
本人以大连敦煌酒店管理公司合伙人身份为酒店提供了翻新改造，设计咨询与管理咨询。与香港凯威酒店管理有限公司合作提供
我的职责
●工作目标：招商大区经理
●基础经验：药剂大专，2年成功临床销售经验，3年院内、院外、DTP模式中西药区域招商管理，熟练掌握传统招商、精细化招商及区域招商管理
●个人优势：具有临床上量思路及招商能力，能合二为一的为公司和代理商创造价值
●追求绩效：
混合招商管理能力：柯菲平药业精细化招商、院外招商；齐鲁制药，精准化招商；对乃捷尔初乳素（保健品）院外招商，负责全国多区域管理，成功开发目标区域
招商资源：根据产品在各地区通过自身资源找到客户。
优秀药代能力：恩华“一舒”医院单产公司top10
优秀学术推广能力：5年内召开40次医院科室会或药品招商推广会。
优秀代理商培训能力：为代理商团队培训超30次，深受代理商及其团队欢迎
● 团队管理能力：
在天美健期间，带领3名招商经理开发北京、江浙沪、河南、河北等市场
引领团队成功开发北京、河南、河北、山东、新疆、重庆、江苏及江浙沪部分市场
近3年，带领三名刚入行的临床代表，实现销售增长。
A代表：辉瑞连续两年在不压货的情况下每季度达成110%以上
B代表：正大天晴单产品月销量从月400盒增至近5000盒
C代表：代理商代表，一年同期增长300%。
熟练使用CAD.OFFFCE等办公软件
C1驾照
丰富的理论知识，专业技能
